En el cambiante panorama actual de las TI, los proveedores de servicios gestionados deben diferenciarse, demostrar la rentabilidad de la inversión e ir más allá de la asistencia básica de TI. Este e-book incluye un marco práctico para fijar precios con confianza, comunicar el valor y construir un proveedor de servicios gestionados más rentable.

Con él aprenderá cosas como estas:

• Entender y evaluar los modelos de precios de los proveedores de servicios gestionados más comunes en la actualidad, como los precios por usuario, por dispositivo, por niveles/paquetes, basados en el valor y todo incluido, para que pueda elegir la estructura que mejor se adapte a sus objetivos de rentabilidad y crecimiento.
• Posicionar su proveedor de servicios gestionados como socio estratégico centrándose en los resultados empresariales, no solo en las soluciones tecnológicas.
• Aprovechar las estrategias de fijación de precios basadas en el valor que vinculan sus servicios a resultados cuantificables como el tiempo de actividad, el éxito en el cumplimiento y el ahorro de costes, y justificar con confianza unas tarifas más altas mediante informes claros y revisiones empresariales.

Tanto si está tratando de ajustar sus precios como de mejorar su posicionamiento, este manual le ofrece una guía práctica para ayudar a su proveedor de servicios gestionados a crecer de forma rentable y sostenible.